ディレクターインタビュー

困った時に、
真っ先に頼られる存在で
あり続ける

Q.ベンフィールド・エレクトリック・ジャパンの概要について教えてください。

海外メーカーの専門商社として、主にOil & Gas Plantの施工現場で使用される各種電材・関連商材の調達・販売を行っています。お客様は主にEPC（Engineering, Procurement & Construction）領域における国内のリーディングカンパニーが中心で、プロジェクトの大半は海外案件です。
また、会社の歴史とともに事業領域の拡大も進めており、現在では米軍基地向けや産業インフラ向けといった分野の商材も並行して取り扱っています。

Q.ご自身の現在の仕事について教えてください。

主にプラントエンジニアリング大手である日揮グローバル社が海外で参画するOil & Gas Plantプロジェクトに向けて、各種商材を海外の提携メーカー（電材品メーカー）やアライアンスパートナーと連携しながら提案・販売しています。

受注後は、資材が施工現場に納品されるまでの調整業務をはじめ、製品仕様や工程に関する各種資料の作成など、業務は多岐にわたります。プロジェクト全体を俯瞰しながら、関係各所と連携して進行管理を行うことが役割です。

Q.具体的にはどのような商材を取り扱っているのでしょうか？

スイッチギア、トランスフォーマー、照明、ケーブル、スイッチ、コネクターなど、挙げればきりがありませんが、主に「防爆電気関連機器」と呼ばれるカテゴリの電材品を中心に扱っています。これに加えて、防爆エリアで使用される特定の計装品についても対応しており、電気・計装をまたぐ領域においても一貫したサポートが可能です。
さまざまなメーカーとパートナーシップを築いていますが、なかでもアメリカのEaton Group社とは長年にわたり強固な関係を構築している点が、当社の特徴の一つです。

Q.仕事をする上で心掛けていることは何ですか？

例えば、プロジェクトの発注者がエクソンモービル社であればアメリカ規格、BP社であればヨーロッパ規格といったように、Oil & Gasの分野では米欧で異なる製品規格を前提とした電材品提案が求められます。そのため、製品知識の習得や仕様・特徴の把握を怠らないようにしています。そのうえで私が最も意識しているのは、メーカー側・クライアント側、それぞれの立場を正しく理解し、双方にとって最適な着地点を導くことです。

メーカー視点では、プロジェクトごとに最適な商材を選定し、「作り手」と「使い手」をつなぐ橋渡し役として、製品が最大限に活きる形を模索し続けること。クライアント視点では、商材提案にとどまらず、“痒いところに手が届く何でも屋”として、あらゆる困りごとに向き合い、解決していくことを大切にしています。

つまり、困った時に真っ先に頼られる存在であり続けること。それが、私の仕事における軸です。また、お客様からは会社としてではなく、一人の人間として評価されているという自覚を持ち、「信頼される個人であるために、今何をすべきか」を常に自問しながら、日々の業務に向き合っています。

Q.会社の特徴や強みを教えてください。

海外のOil & Gas Plantの現場は世界各地に点在しており、異文化や政情不安など、ビジネス上のさまざまなリスクと常に隣り合わせです。一方で、メーカーの生産拠点も世界中に広がっているため、ロジスティクスの調整力や高度な納期管理が強く求められます。

そうした困難な条件下において、数多くの課題やトラブルを乗り越えてきた人材の存在、そしてその過程で蓄積されてきたノウハウがチーム内で共有・活用されていることこそが、当社の大きな強みだと感じています。
また、打ち合わせで得た断片的な要望や背景情報から、お客様自身もまだ気づいていない製品や選択肢を提案できる点も、当社ならではの価値です。属人的な側面は否めませんが、だからこそAIでは代替できない、人の経験と勘に裏打ちされた強みだと考えています。

Q.今後、どのようなことに挑戦していきたいですか？

Oil & Gasは、今後数十年にわたって社会に欠かせないインフラであり続ける分野です。その領域において、自分たちが果たすべき役割を真摯にやり続けていきたいと考えています。

同時に、お客様は水素をはじめとする次世代エネルギー分野への展開も模索しています。そうした新たな市場においても、単なる商材供給者ではなく、構想段階から伴走できるパートナーとして存在感を発揮していきたいです。

これからも、お客様とともに未来を見据え、変化に柔軟に対応できる組織・存在であり続けるため研鑽を重ねていきたいと思います。